引言：随着我国经济的快速发展，我国工程机械行业也得到了很大的发展，近几年来，我国工程机械行业的出口数量有了很大的提升。工程机械产品出口到世界各国，这是中国工程机械企业走向国际化道路的一次巨大进步。虽然我国工程机械企业在国际市场中占有一定的市场份额，但是我国工程机械企业与国际上其他国家相比，仍然存在很大的差距，还有很多问题亟待解决。例如：中国工程机械企业的技术水平与国外品牌相比还存在一定差距、产品质量和性能不能满足客户需求、售后服务不够完善等。为了能够使中国工程机械行业在国际市场中获得更多的市场份额，需要加强对海外市场的营销。

一、中国工程机械在国际市场的占有情况分析

1.1 国际市场概况

工程机械是指用于建设或其他工程项目的机械设备，是用来提高工程质量、降低工程成本的一种机械设备。一般情况下，工程机械可以分为多个种类，例如：混凝土机械、土石方施工机械、起重机械、桩工机械、道路施工机械等。随着我国经济的快速发展，我国工程机械行业得到了很大的发展，我国工程机械产品在国际市场中占有很大的份额。目前，我国是世界上最大的工程机械生产国和消费国，我国生产的产品主要用于国外市场，如：俄罗斯、巴西、澳大利亚等国家。我国工程机械行业在国际市场中占有很大的份额，但与发达国家相比还有很大的差距。

1.2 中国工程机械的出口销售情况

自改革开放以来，我国的工程机械行业得到了快速发展，工程机械的出口销售情况也在不断变化，我国工程机械产品的出口销售金额有了很大的增长，中国工程机械企业也在不断发展和壮大。据统计数据显示，2015年，我国工程机械行业出口额为34.19亿美元，同比增长12.36%；工程机械企业出口额为12.83亿美元，同比增长16.19%；工程机械行业出口额占我国工业产品出口总额的比重为20.9%，比上年提高了0.9个百分点；工程机械行业出口额占我国工业产品出口总额的比重为21.6%，比上年提高了1.3个百分点。

1.3 中国工程机械在国际市场的占有情况

据统计数据显示，2015年，我国工程机械企业在国际市场上的销售额为7.72亿美元，同比增长了3.48%；其中，销售额在1亿美元以上的有10家企业，销售额在5000万美元以上的有9家企业；工程机械企业在国际市场上的销售额占到整个工程机械行业的比重为23.2%，与上年相比有了很大的提高。随着我国工程机械行业的不断发展壮大，中国工程机械行业已经成为世界上最大的工程机械生产国和消费国，并占据了很大的市场份额。目前，中国已经成为全球最大的工程机械消费市场和最大的工程机械产品出口国，其市场占有率有了很大的提高。

1.4影响因素分析

随着我国经济的快速发展，我国工程机械行业的发展也在不断完善，工程机械产品的质量也在不断提高，一些国际知名品牌的市场占有率有了很大的提高。例如：在国际市场上，中国三一重工、徐工集团、柳工集团、中联重科等工程机械企业的市场占有率已经达到了30%以上。据统计数据显示，2016年，我国工程机械行业出口总额为43.75亿美元，比上年增长了20.16%；其中，工程机械产品出口总额为40.12亿美元，比上年增长了21.55%；工程机械产品出口额占我国工业产品出口总额的比重为22.7%。

2016年，工程机械行业出口总额占我国工业产品出口总额的比重为22.7%，比上年提高了0.4个百分点；工程机械行业出口总额占我国工业产品出口总额的比重与上年相比有了很大的提高。因此，中国工程机械行业在国际市场上的竞争力和市场占有率有了很大的提高。中国工程机械企业为了能够在国际市场上获得更多的市场份额，必须要加强对海外市场的营销力度，提高产品质量和性能，从而增强企业的竞争实力，使企业在国际市场中占有更多的市场份额。同时，还需要加强对海外市场的技术创新、人才培养、售后服务等方面工作，从而促进企业健康稳定地发展。

二、影响中国工程机械在国际市场的因素分析

2.1 产品质量和性能

产品质量是企业在国际市场中取得竞争优势的重要因素，为了能够使中国工程机械企业在国际市场中获得更多的市场份额，需要不断提高产品质量，研发出适合不同国家地区使用的工程机械产品。只有生产出具有较高质量的工程机械产品，才能够使工程机械企业在国际市场中获得更多的市场份额。近年来，由于全球经济发展不平衡，不同地区的经济水平存在很大差异，我国与其他国家相比，我国的工程机械企业与国际上其他国家相比，还存在一定的差距。因此，我国工程机械企业要想在国际市场中获得更多的市场份额，需要不断提高产品质量和性能，满足客户需求。

2.2 价格竞争力

价格竞争力是工程机械企业在国际市场中取得竞争优势的重要因素，是影响企业在国际市场中获得更多市场份额的重要因素。由于我国工程机械行业发展时间较短，国内企业的产品价格普遍偏高，而国外品牌产品的价格比较低，所以在国际市场中，国外品牌的产品具有一定的价格优势，这使得我国工程机械企业在国际市场中获得了一定的竞争优势。近年来，由于国内外工程机械行业竞争越来越激烈，国内工程机械企业也面临着很大的挑战，为了能够使企业在国际市场中获得更多的市场份额，必须要降低产品价格，使我国工程机械企业在国际市场中获得更多的利润。

2.3 品牌知名度和形象

随着我国工程机械行业的不断发展，品牌知名度和形象对工程机械企业在国际市场中取得竞争优势具有重要的影响。随着国际经济全球化的不断深入，我国工程机械企业已经逐步进入到国际市场中，并在国际市场中占有一定的市场份额。然而，由于我国工程机械企业起步较晚，在技术和经验上相对于国外品牌来说还存在一定的差距，因此，为了能够使企业在国际市场中获得更多的市场份额，我国工程机械企业需要不断提高产品质量和性能，提高产品知名度和形象，增强我国工程机械企业在国际市场中的竞争力，从而使企业在国际市场中获得更多的市场份额。

2.4 销售渠道和售后服务

销售渠道是企业在国际市场中获得更多市场份额的重要因素，因为一个企业在国际市场中的销售渠道越多，其在国际市场中的影响力就越大，从而使企业在国际市场中获得更多的市场份额。然而，由于我国工程机械企业的销售渠道相对来说比较单一，大部分企业主要通过代理商进行产品销售，而代理商又比较分散，这就使得我国工程机械企业在国际市场中的销售渠道不够完善，从而使我国工程机械企业在国际市场中获取更多的市场份额受到限制。此外，我国工程机械企业在海外售后服务方面还存在很大的问题，这也是我国工程机械企业在国际市场中无法获得更多市场份额的原因。

2.5 政府支持和政策环境

政府支持和政策环境是影响工程机械企业在国际市场中获得更多市场份额的重要因素。近年来，我国政府一直加大对企业的支持力度，不断改善我国工程机械企业的投资环境，促进我国工程机械企业健康稳定地发展。然而，由于我国工程机械行业发展时间较短，在技术和经验上还存在很大的问题，所以我国工程机械企业在国际市场中的竞争力不够强，无法获得更多的市场份额。此外，由于我国政府对企业的支持力度不够，这就使得企业在国际市场中获得更多的市场份额受到限制，所以我国工程机械企业要想获得更多的市场份额，必须要加强对政府支持和政策环境的利用。

2.6国家政策和政治环境

国家政策和政治环境也是影响我国工程机械企业在国际市场中获得更多市场份额的重要因素，因为政策和政治环境对工程机械企业的发展具有重要的影响。例如：我国政府制定了一系列的政策来促进我国工程机械行业的健康稳定发展，这使得我国工程机械企业在国际市场中获得更多的市场份额。此外，由于我国与其他国家之间存在着一定的政治差距，这就使得我国工程机械企业在国际市场中需要承担更多的风险，这也使得我国工程机械企业在国际市场中获得更多的市场份额受到很大的限制，因此，国家政策和政治环境也是影响我国工程机械企业在国际市场中获得更多市场份额的重要因素。

三、提升中国工程机械在国际市场的策略探讨

3.1 加强产品研发和创新

我国工程机械企业要想在国际市场中占有更多的市场份额，必须要加强技术创新，引进国外先进技术，提高企业自主创新能力。只有这样才能够促进我国工程机械企业的健康发展，增强企业在国际市场中的竞争力。目前我国工程机械行业的技术水平与国外先进企业相比还存在一定的差距，但是随着我国经济的快速发展，中国工程机械行业也在不断地发展和进步。虽然我国工程机械行业与国外先进企业相比还存在一定差距，但是中国工程机械企业要想在国际市场中占有更多的市场份额，必须要加强产品研发和创新，提升技术水平，提高产品质量。

3.2 提高产品质量和性能

随着我国经济的快速发展，我国工程机械行业取得了很大的进步，但是与国外先进企业相比，仍然存在一定的差距。这主要是因为我国工程机械行业发展时间较短，工程机械产品质量和性能还不够完善，与国外先进企业相比还存在一定的差距。但是随着我国经济的不断发展，人们对工程机械产品的要求越来越高，所以要想提高我国工程机械产品质量和性能，必须要提高产品设计水平和制造工艺，增加产品的技术含量。同时企业要加强对员工的培训力度，提升员工的专业素养。只有这样才能够提高产品质量和性能，满足客户需求，促进企业健康稳定地发展。

3.3 优化价格竞争力

我国工程机械行业在国际市场中的价格竞争较为激烈，不仅导致我国工程机械企业利润空间缩小，而且使企业在国际市场中的竞争力下降。虽然我国工程机械行业发展时间较短，但是与国外先进企业相比，价格竞争较为激烈。主要是因为我国工程机械产品价格较低，导致国内工程机械企业盈利空间很小，难以维持企业的正常运营。所以要想提高我国工程机械行业在国际市场中的竞争力，必须要优化价格竞争力。因此我国工程机械企业应积极提升产品质量，提高产品性价比，在保证产品质量和性能的基础上适当降低产品价格，从而提高企业盈利空间。

3.4 加强品牌建设和形象推广

我国工程机械企业在国际市场中的品牌意识较为淡薄，虽然我国工程机械企业也在努力打造品牌，但是很多企业的品牌建设意识还比较淡薄，因此要想提高我国工程机械企业在国际市场中的竞争力，必须要加强品牌建设和形象推广。企业只有将品牌建设和形象推广作为企业的一项重要工作来抓，才能够提升企业的市场竞争力，同时还能够树立良好的国际形象，增强客户对企业的信任。只有这样才能够增强企业在国际市场中的竞争力，增加客户对企业的信任程度，提高客户对企业产品和服务的满意度。因此我国工程机械企业要加强品牌建设和形象推广，为自身发展提供良好的基础。同时企业还要加强企业形象建设，打造良好的企业形象，提高企业的知名度，使客户能够感受到企业的诚信度，增强客户对企业的信任程度，从而提高客户对产品和服务的满意度。此外，企业还要加强品牌推广，扩大企业在国际市场中的影响力，提高企业在国际市场中的市场占有率。

3.5 建立健全销售渠道和完善售后服务

我国工程机械企业在国际市场中的销售渠道还不够健全，所以我国工程机械企业要想在国际市场中获得更多的市场份额，必须要建立健全销售渠道。通过健全销售渠道可以实现企业与客户之间的双向交流，增强客户对企业的信任，同时还能够减少客户在购买产品时出现的问题。同时企业还要建立完善的售后服务体系，通过完善售后服务体系可以提高客户对产品的满意度和忠诚度，从而达到增强企业在国际市场中的竞争力。通过健全销售渠道和完善售后服务体系，我国工程机械企业可以增强客户对产品和服务的满意度，从而提高我国工程机械企业在国际市场中的竞争力。此外，企业在进行产品销售的过程中，还需要加强客户服务意识，提高客户对企业的满意度和忠诚度。只有这样才能够使客户对企业产生信任和依赖，从而提高客户对企业的忠诚度。只有这样才能够加强企业与客户之间的关系，建立起长期稳定的合作关系。

3.6 加强国际合作和拓展市场

随着我国经济的不断发展，越来越多的工程机械企业开始走出国门，到海外市场进行经营和发展，所以我国工程机械企业要想在国际市场中获得更多的市场份额，必须要加强与国外工程机械企业的合作。只有这样才能够实现资源共享和优势互补，进而提高我国工程机械企业在国际市场中的竞争力。同时，企业还要加强对国外市场的调查和分析，了解客户对产品的需求。只有这样才能够促进我国工程机械企业健康稳定地发展，同时还能够帮助我国工程机械企业加快国际化进程，从而使我国工程机械企业在国际市场中获得更多的市场份额，使我国工程机械行业取得更好的发展。

通过与国外先进企业进行合作，我国工程机械企业可以学到国外先进的技术和管理经验，同时还能够减少我国工程机械企业在生产过程中出现的问题。同时，企业还可以引进国外先进的生产设备和制造工艺，提高企业生产效率和产品质量。通过加强与国外先进企业合作，不仅能够提高我国工程机械企业在国际市场中的竞争力，同时还能够帮助我国工程机械企业加快国际化进程，促进我国工程机械行业健康稳定地发展。
结语

综上所述，随着我国经济的不断发展，我国工程机械行业也取得了很大的进步。但是与国外先进企业相比，我国工程机械企业仍存在一定的差距，因此我国工程机械企业要想在国际市场中获得更多的市场份额，必须要加强产品研发和创新，提高产品质量和性能，优化产品价格竞争力，建立健全销售渠道和完善售后服务体系，加强国际合作和拓展市场。只有这样才能够提高我国工程机械企业在国际市场中的竞争力，从而使我国工程机械企业在国际市场中占有更多的市场份额。

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